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加油站营销策划方案1
1、找准客户需求，提高客户满意度。 了解客户的消费倾向和理念至关重要，必须正确把握消费者的需求，它可以给站主开设非油品业务提供参考，加油站必须经常考虑：自己的顾客是谁，顾客的希望是什么，自己如何向顾客提供这种需要。
2、服务人情化 在当今讲求生活质量的时代，人性化，贴心化，理性化的人情化服务日益受到重视，针对这一发展趋势，我们可以制定相应的人性化营销战略。比如，在特定的节假日诚对特定的加油站开展人情策略，在“三八”妇女节里，给进站加油的女性客户送上一枝鲜花，“六一”儿童节里给进站加油时携带子女的客户送上小玩具，感恩节里加油特价，会员生日时，打个电话表示问候和祝福等等。
3、业务多元化 开展非油品业务不光可以带动油品的销量，更重要的是可以扩展经营模式，增加经营收入，由于市场竞争日益激烈，油品边际利润在不断减少，加油站的转型在未来是很有前景的。努力打破今天以油品业务强劲，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品价格上有必要参考市场整体情况，这样有利于营销。
4、开展竞争合作 加强与其他油品经营商以及非油品行业的合作。合作不仅限于石油销售业，还可以扩展到与油品经营相关的不同领域，例如“超市，汽车急救中心等。在问卷调查中，有86%的客户最担心的是中途车出毛病，70%的站主认为加油站与汽修及汽车急救中心联姻是好的，30%的站主认为值得尝试。
5、提高员工素质，加强与客户沟通 加油站生存的关键在于如何提高消费者的满意度，这体现在向顾客提供什么样的服务。所以，对加油站人员服务素质的培养至关重要。为了进一步提高顾客满意度，提高本公司的竞争力（服务力，销售力），不可缺少优秀从业人员。服务的专业化，以及为细致的服务谋求服务差别化，这些加油站战略实施的成败，很大程度上决定于加油人员的素质，因此，经理和从业人员的专业化培养非常重要。
6、营销策略多元化 实施多种营销策略，为客户创造增值价值。 （1）推行”俱乐部“式 大部分的人倾向于就近加油。因此，可以以加油站为依托点，发展附近工业园区，开展优惠油品配送服务，推行”俱乐部“营销，刷卡销费。由于便捷的刷卡消费，目前已经被广大的消费者认同，并在一定程度上形成时尚，所以推行POS机已经走向成熟。 （2）多样化的优惠价格 目前，我国国民生活不是很富足，在加油的消费上，价钱仍是考虑的重要因素。发放优惠折扣IC卡和积分奖励，这种方法现为大多消费者所接受，可以采取更加灵活的方式继续推行。 （3）积极发展大客户 积极开展主攻营销策略，通过与车主的沟通，掌握更多的信息，与大型消费单位后勤服务主管取得联系，力图说服各个单位的经理，后勤主管等人与本站合作。因为他们希望能够严格管理好司机，避免他们在用油方面舞弊。加油站与他们答定油品供给合同，采取预存款的方式，给予一定优惠，登记车号，即来即加，以期建立长期的供销合同。
加油站营销策划方案2
一、促销活动开展的必要条件
1、批零价差
充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;
2、油站位置
网络内部分析：
是否会造成本公司连锁油站内部竞争;
竞争对手调查：
价格促销策略是否有明显优势;
周边市场研判：
油站所在商圈是否有足够的潜在客户
3、客户类型
根据潜在客户调查确定促销油品;
根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;
根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，判断可增量比例
根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的潜在客户
4、员工能力
工作态度;沟通能力;团队合作;站长状态;促销响应
5、资源保障
当期库存;资源运距;运输能力;接卸空间、安全等
6、对手关注
区分谁才是真正的对手;
如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争
7、密度盈油
具体计算油品密度差和销售增量之间的关联
8、调价周期
降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定
二、促销活动目的`制定原则
1、实现增量增效
强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量;
商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例;
充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等)
2、吸引客户关注
从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;
与常规价格促销定位的区分;
与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择
3、彰显油站形象
与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态;
员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练;
客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案;
客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织;
关联商品促销、营销有方案、有组织
4、刷新员工面貌
●关注客户需求信息(诱导员工关注客户)
●完善公司促销方案(激励员工从头参与)
●提前制定宣传计划(指导创新宣传渠道)
●认真组织预案演练(提升员工精神面貌)
●全力投身促销参与(促销活动组织分工)
●公平分享劳动成果(业绩账户激励方案)
5、探查销售潜力
促销油品销量
交易客户数量
单笔交易数量
客户类型变化
员工人均销量
6、试探对手反应
是否跟进促销
客户稳定状态
竞争手段衍生
7、检验服务流程
工作区域优化
店内店外协作
现场站位配合
内外车道指引
机动人员匹配
员工技能检验
设备设施状态
致命关键环节
8、重树各方信心
内部各层员工
投资者
供应商
客户
关联合作单位
三、促销活动风险的控制措施
1、促销手段叠加。
持卡客户纠纷
优惠幅度放大
积分骤然上升
刻意叠加促销
2、促销组合掌控
动员不到位
现场不充分
宣传不到位
里外不配合
3、促销时段选择
时间点、时长、周期选择要充分考虑油品类型、季节、加油高峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素
4、促销营销组合
价格策略与其他促销组合调配
客户消费方式逆转
效率与客流不匹配
客户关注方式没改进
5、促销宣传过程
前期客户关系，员工(工作能力，激励措施，工作态度)，宣传手段、方案，提前、持续时间评估
四、促销活动组织的关键环节
1、人员调整、分工、演练
2、现场指挥、疏导、应急
3、支付等待、非油促销、资金安全
4、资源协调、保障
5、客户沟通、油卡促销、品牌宣传、情绪安抚
6、员工评价激励、客户信息整理、持续改进反思
五、促销活动评价的主要方向
除了基于财务效益分析之外，要通过：
现场视频分析
员工体验分享
客户感受调查
竞争对手反应
常规增量变化
客户数量变化
非油销量变化
非促销油品变化
等信息进行促销周期评估，制定持续改进方案和更长远促销营销策略。
加油站营销策划方案3
一、抽红包
汽油加满200元、400元免费抽奖一次
奖项设置：
1、特等奖1000元油卡
2、一等奖：500元油卡
3、二等奖：免单券
4、三等奖：100元现金
5、四等奖：50元现金券
这满满的奖项诱惑，吸引更多的前来储值抽奖。
二、加油免费送
汽油加满200元，柴油加满400元，就可以免费送农夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清风纸巾。
三、汽油充值专享
充值1000元储值金额100元（再送香米1袋）
充值2000元储值金额200元（再送香米2袋）
充值3000元储值金额300元（再送香米3袋）
以此类推，多送多得
四、柴油充值专享
充值1000元送储值金额60元
充值2000元送储值120元
充值3000元储值180元
以此类推，多送多得
