白酒销售业务员下半年工作计划2019


个人工作总结 2019-08-30 18:26:55 个人工作总结
[摘要]一晃半年的时间过去了,我作为xx品牌xx白酒的销售业务员,在这上半年的收获也颇丰,xx市7个区的范围,我几乎每一家便利店或是超市都有跑过,也像他们推销了我们公司的产品,尽管被拒绝的次数也很多,但是同样的,同意试用我们xx白酒的店家也不少。我因此而拿到了上半年第二季度的销售冠军,收到了总公司的嘉奖

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  一晃半年的时间过去了,我作为xx品牌xx白酒的销售业务员,在这上半年的收获也颇丰,xx市7个区的范围,我几乎每一家便利店或是超市都有跑过,也像他们推销了我们公司的产品,尽管被拒绝的次数也很多,但是同样的,同意试用我们xx白酒的店家也不少。我因此而拿到了上半年第二季度的销售冠军,收到了总公司的嘉奖。在下半年,我也要继续努力,争取把下半年的三季度、四季度的销售冠军都拿到手。下面是我暂定的下半年工作计划

  一、适应新工作

  因为上半年我的工作表现比较优异,因此总公司决定将我调任至xx市,xx市是xx省的省会城市,这座城市的市场非常的广大,以我们公司目前的业务情况来看,我们仅仅只是占据了整个市场的一小部分,而要扩大这个市场份额,就需要我们的努力了。

  二、产品分析及措施

  白酒产品在整个烟酒行业来说,占比并不算很大,但也绝不算少。以酒产品的消费为例,价格比较低端的是以啤酒为主,而价格比较高昂的产品,则是以白酒、红酒为主。但白酒与红酒也都在中低端产品里有部分份额。只不过是人们的生活习性相关,夏天的时候吃夜宵,都是喝啤酒,而非是喝白酒。毕竟白酒的度数比较高,容易喝醉。而基于此,我们公司的产品,也就是我负责的xx白酒则是以度数低而出名。没有平常白酒那般40多度,甚至50多度,而是度数非常低的18度,并且用了一些独特的酿造方法,使得我们的白酒品尝起来有些特别的风味。最重要的一点是,现在的酒类产品消费者的年龄越来越小,所以我们这个产品的主要消费对象就是以年轻人为主,把我们的产品营造的像是一种潮流,这也能吸引年轻人的目光,从而带动消费。

  我们公司之前已经在xx市建立起来了一些底子,而我要做的,就是利用好这个不成规模的底子,把整个市场建立起来。和各家超市或是便利店进行合作,前期甚至可以让出一部分的利润给店家,先让店家满意,才会卖力的去推动我们的产品。

  整个下半年的工作,我想不会太轻松了,这个市场这一块蛋糕,还有很多像我们一样的食客在等着分享,我要加把劲,争取拿到更大的蛋糕。


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